金信公司新疆分公司自2020年成立以来，分公司员工背井离乡、扎根戈壁、艰苦奋斗，为公司发展做出了很大贡献。但成绩已成历史，危机迎面扑来。2023年分公司面临工程任务量不足、利润空间下降等多重压力。今后的路怎么走？如何开拓市场规避风险？怎么降低施工成本？管理上还有什么漏洞？资金回收有什么好办法？这些难题一一横亘在分公司的领导和职工面前。

加强领导  同舟共济

分公司的难处，金信公司领导班子看在眼里，急在心上，十分重视。为加强管理，该分公司由党委书记直接分管，第一时间解决工作上遇到的问题。“火车跑得快，全靠车头带”，针对严峻的市场形势、生产经营情况，分公司党政齐抓共管，班子成员通力协作，集思广益民主决策，形成每周一次的班子会议制度。大家坐在一起分析问题，有困难一起想办法，有项目一起分析利弊，重大问题集体决策，班子成员间形成了合力，为度过难关提供了制度保障。

找准问题  对症下药

2023年影响分公司生产经营的一是市场竞争压力大，工程开发困难；二是原材料及人工价格上涨；三是资金紧张，造成原材料采购价格高；四是工程技术人员技术水平不成熟、责任心不强，造成施工成本升高及浪费严重；五是管理中还存在漏洞，如非生产性费用高、施工效率不高等。针对这些问题，分公司班子多方谋划，对症下药，一点点想办法，扩渠道，堵漏洞。严格把控材料和人工成本，通过优化方案和工序减少浪费，提高施工效率，从入围供应商和施工队伍中优中选优，加强长期合作，强化日常监督，向监督要效益，以保证分公司的正常运转。

开拓市场，回收资金

2023年在巩固已有合作的基础上，分公司班子成员积极收集工程信息，多方开拓市场。针对新疆露天矿建设市场，制作露天矿专用业绩宣传手册，借助公司近年来的业绩及资质优势，主动出击开发工程。目前正在对接工程项目5项，涉及煤矿地面建设工程3项，土石方剥离工程2项，单项工程造价均在2亿元以上。

资金回收是影响建筑行业发展的最大障碍，根据目前的市场情况，建设方资金很难到位，施工单位大多垫资施工，新疆分公司底子薄资金严重短缺，因此分公司在承接项目的时候，往往把回款情况放在优先考虑位置，尽量承接资金好的项目，果断放弃很多资金情况不明朗的项目。对于已完项目，分公司安排专人加大清欠力度频次；在建工程则根据施工进度第一时间办理进度结算，保证分公司资金运转正常。因为垫资压力大，为短频快速回笼资金，同时也加大了对零散小项目的承揽。  

降本增效 向内挖潜

全面推行精益化管理，结合工程实际和特点，建立项目经济利益责任体系,使收入分配与成本控制挂钩，实行责任联锁。每一个分项工程开工前，项目经理都要带领技术人员，认真对工程进行全方位勘察、核算。在工程实地勘察的基础上，采取技术创新、优化资源配置、减少管理环节，紧密工序间衔接等多种措施，做到既保证工期、质量和安全，又不窝工浪费和重复投入。

及时召开职工大会，根据年度经营效益，对工作岗位、岗绩工资进行调整，班子成员带头下调岗绩工资，做到“收入能高能低、岗位能上能下”。改变以往非生产性费用实报实销制度，变更为包干制度，降低非生产费用开支；压缩乌鲁木齐办公及宿舍使用面积，降低房屋租赁成本，退租办公面积815.83平方米，退租住房1间，降低分公司经营成本。

强化管理 履行责任

新疆分公司现有员工73人，由于项目分散，人员难以集中。如何把全体员工拧成一股绳，让大家心往一处想，劲往一处使，人尽其职至关重要。特别是受市场影响原材料价格不稳定，如果人员责任心不够，很容易出问题，甚至出现大的质量事故。为此分公司班子召开专题会议，加强廉政教育，要求相关人员强化责任心，树立成本意识，严格落实技术和质量管理相关制度。加强劳动纪律管理，积极实施奖惩制度，为生产经营顺利开展提供了保障。

虽然严冬还将继续，但困难打不倒有准备的金信人。新疆分公司全体员工有信心、有能力攻坚克难，度过严冬，在新的一年取得更大的进步。