在建筑行业深度调整、市场竞争日益激烈的当下，山焦西山金信公司以“增效为核、外拓为翼”的战略思维，在降本增效的实践中走出了一条差异化发展道路。2024年，公司通过精准市场开拓、全流程效能提升、党建与业务深度融合三大抓手，超额完成年度收入目标（7亿元）的154.57%、中标社会工程5.12亿元的好成绩，印证了“增效比降本更重要”的发展逻辑。

市场突围：从“坐商”到“行商”的主动变革

面对建筑市场增量收缩的挑战，金信公司打破传统“等项目上门”的思维定式，以“离客户更近、离市场更近”为原则，组建专业市场开发团队深入河南、内蒙、大同等区域调研。2024年，公司通过“项目效益评估模型”对拟承揽项目进行全维度分析，规避高风险低效项目，全年参加投标52项，中标19项，中标率36.5%，成功中标中煤华晋集团晋城能源里必煤矿瓦斯综合治理项目，中标金额达2.58亿元。该工程定向钻孔工程量40万米、普钻钻孔70万米，创下公司井下钻孔施工单项工程体量之最。

“市场开发不是简单的投标，而是需要构建‘前端研判+中端执行+后端服务’的全链条能力体系。”公司市场开发部负责人介绍，针对重大项目，团队会提前梳理招标文件关键节点，成立跨部门投标小组，从技术方案优化到商务条款谈判形成系统策划。2024年，公司社会工程中标额达3.16亿元，其中亿元级项目1项、千万级项目5项，市场版图从山西本土扩展至全国多地。

效能革命：“数字+激励”双轮驱动激活内生动力

在提升项目效能方面，金信公司构建了“数字成本管控平台+工程管理系统”的双轮驱动模式。全面推行斗栱云工程管理平台，通过实时采集项目进度、成本、质量等数据，平台可自动生成效益分析报告，精准识别亏损点。例如，在某生产改造项目中，系统预警发现材料使用率超标，项目部立即调整施工工艺，项目节约成本10余万元。

“增效的核心是提升人效与产效。”公司董事长指出，通过引入KSF（关键成功因子）激励机制，将员工绩效与项目效益直接挂钩。在“百日劳动竞赛”期间，金信公司通过佳节慰问、薪资调整、突击队授旗等活动，极大调动了职工投身会战热潮的积极性，项目部通过优化施工组织，施工效率大幅提升，五项目部、十项目部、矿建项目部、新疆分公司等项目部均超额完成任务指标，公司上下更是以平均“一个月近一个亿”的产值绘就一幅“金信铁军鏖战图”。2024年，公司人均生产效率得到提升，员工收入与企业效益实现同步增长。

党建赋能：红色引擎驱动高质量发展

金信公司将党建考核深度融入生产经营，创新建立“7方面35大项105小项”党建一体化考核清单，把项目“三重一大”决策、技术创新、安全生产等关键任务纳入考核。充分发挥党员示范带头作用，例如在河曲电厂项目攻坚中，党支部成立党员突击队，通过技术革新解决工期难题，项目稳步推进，获到建设方好评。河南许昌能信热电项目，遭遇特大暴雨，洪水倒灌施工现场，项目部党员突击队迅速响应，带头守护工地安全，保护施工设施，得到甲方认可。

“党建做实了就是生产力。”公司党委负责人介绍，通过“导师带徒”“智慧共享学习平台”等载体，2024年培养技术骨干100余名，取得省部级QC成果10项、工法3项、专利3项。党建与业务融合带来的管理提升，直接转化为经济效益——全年降本减费30余万元，科技创新贡献率超5%。

展望未来：以增效思维重构竞争壁垒

面对行业新常态，金信公司已制定“三个转型”战略：一是业务转型，重点拓展电厂、选煤厂运维、地质灾害治理和井下钻孔施工等高附加值领域；二是管理转型，深化“斗栱云”管理平台应用，实现项目全生命周期数字化；三是人才转型，通过创建智慧共享学习型企业激发员工创新活力，实现人才内部挖潜。

“降本是基础，增效是方向。”金信公司董事长在2025年工作会上强调，未来将持续对标行业标杆，以“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，在建筑市场变革中抢占先机。数据显示，2025年上半年公司已完成施工产值3.09亿元，承揽工程约1.93亿元，为全年目标完成奠定了基础。

从被动应对到主动突围，从成本管控到效能革命，山焦西山金信公司正以增效为笔，书写着传统施工企业转型升级的新范式。